Les cabinets d’experts-comptables doivent suivre certaines étapes pour concevoir et réaliser un plan de développement des missions de conseil auprès de leurs clients.

La première étape est celle du diagnostic complet du cabinet par rapport à un projet de développement de nouvelles missions, qui permettra de déterminer les compétences du cabinet et le potentiel de motivations, de la part de la direction et des collaborateurs, car il s’agit d’un projet d’entreprise à part entière qui nécessite un investissement fort et durable. La seconde étape est celle de l’analyse marketing du portefeuille clients, afin que les nouvelles missions répondent de manière précise aux besoins des clients et de leurs entreprises et qui permettra de construire un fichier marketing des clients du cabinet. A l’issue de (...)